¿ES POSIBLE UNA CONVERSACIÓN.0 PERSUASIVA EFECTIVA Y HONESTA? · Plan Conversacional.0

¿ES POSIBLE UNA CONVERSACIÓN.0 PERSUASIVA EFECTIVA Y HONESTA?
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Los buenos persuasores buscan siempre un resultado en el que persuasor y persuadido ganen. Este es el auténtico truco.




En el artículo ¿Quién dijo que las conversaciones no se podían planificar? he intentado establecer la ‘Conversación.0 persuasiva’ como la estrategia de marca en medios sociales para influir decisivamente en su target.

Cuando se habla de persuadir, inmediatamente se nos viene a la cabeza un significado negativo y un sentimiento despectivo. Persuadir es manipular.

No, persuadir es influir. Todos intentamos influir en los demás en una conversación ordinaria, convencer al otro de nuestra postura, de nuestro pensamiento, de nuestro hacer y no por ello pensamos que estamos manipulando a nadie, simplemente tratamos de influir nuestro parecer.

Cuando la persuasión, la capacidad de influir, forma parte de la estrategia comunicativa de marca, se utilizan técnicas específicas de persuasión: técnicas racionales y técnicas emocionales. Técnicas racionales son la argumentación, la lógica, la retórica, el método científico o la evidencia. Y técnicas emocionales son la publicidad, la fe, la imaginación, la propaganda, la seducción, la culpa o la lástima.

Cuando se pretende la comunicación persuasiva en entorno analógico, se necesita un objetivo y un mensaje. En entorno digital, en la Conversación.0 persuasiva, también necesitamos un objetivo y un mensaje eficaz, esto significa planificar nuestra estrategia conversacional: unos argumentos asequibles, distintas perspectivas y una clara intención comunicativa.

El uso del lenguaje, las emociones y las acciones que se puedan ligar en relación a nuestro mensaje es lo que nos va a permitir establecer la conexión y el vínculo emocional con nuestro cliente.

Para conseguir este vínculo emocional con el cliente y que dicho vínculo sea verdadero tenemos, en primer lugar, que ser honestos con nosotros mismos y con nuestros clientes. Nos enfrentamos a clientes o potenciales clientes altamente informados, que probablemente conozcan o hayan experimentado, o ‘sufrido’ las mismas técnicas persuasivas que pretendemos utilizar, que explorarán la coherencia de nuestras promesas y nuestras acciones, y que antes de tomar una decisión analizarán todas las alternativas.

Por estos motivos, más que suficientes, la ética en el uso de la persuasión conversacional.0 debe primar. La pérdida de confianza de un cliente no sólo nos puede perjudicar, sino que además es muy difícil de recuperar.

Como usuario o potencial cliente, seguro que más de una vez te ha pasado que te estaba dando en la naricilla que la conversación empezaba a ser manipuladora y poco ética.

Si lo piensas, seguro que en esas ocasiones todas las proposiciones eran extremadamente positivas, o, tal vez, explosivamente emocionales dejando de lado los argumentos.

Para nosotros, como comunicadores de marca en redes sociales –Community Managers-, es fundamental tener en cuenta una serie de principios que nos ayuden a planificar y establecer una Conversación.0 persuasiva con absoluta naturalidad para que sea realmente efectiva sin dejar de ser honesta.

Son ya clásicos los seis principios de influencia de Robert Cialdini, estos nos pueden servir de guía ante diferentes situaciones de interacción cuando buscamos una determinada respuesta.

Principio de reciprocidad · "Hay que tratar a los demás como ellos nos tratan a nosotros"

Principio de escasez · "Se valora lo que es más difícil de conseguir"

Principio de validación social · Tendencia a actuar como lo hace la gente que nos rodea.

Principio de simpatía · Tendencia a hacer lo que desea la gente que nos gusta o a la que queremos.

El principio de autoridad · Obligación de obedecer al que manda.

Principio de coherencia · Importancia de ser congruentes con las actuaciones anteriores y con los compromisos previamente adquiridos.

¿Cómo aplicar estos principios en Social Media? 

Pues os comparto este extraordinario y muy práctico artículo de bluecaribu.com  ‘Las 6 reglas de la Persuasión que mueven los negocios, el marketing y las ventas’.

Cuéntanos  tu experiencia ¡¡ Esto nos ayudará a saber cómo tenemos que modular nuestra conversación persuasiva para que sea realmente efectiva y honesta.



Cristina M. Ruiz Pérez
Consultora en Social Media Management


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¿Tratas igual a todos tus clientes? · Método creativo para segmentarlos · Plan conversacional

¿TRATAS IGUAL A TODOS TUS CLIENTES? · MÉTODO CREATIVO PARA SEGMENTARLOS 
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¿Eres igual a tu compañero, tu amigo, tu hermano? ¿Y entre ellos, son iguales? La respuesta obviamente es no. Pero seguramente sí que tengáis puntos en común, bien porque os asemejen o bien porque os diferencien.

¿Y tus clientes, piensas que son todos iguales? La respuesta, obviamente, también es no. El conocimiento y la segmentación de tu cliente objetivo son absolutamente fundamentales para tu empresa. Esto creo que, a estas alturas, también lo tenemos todos bastante claro, así como que ello nos ayudará a optimizar y rentabilizar los recursos aplicándolos de la manera más eficiente.






La segmentación del cliente nos permitirá atender a los clientes de manera personalizada. El conocimiento de sus características y necesidades nos permitirá desarrollar ofertas diferenciadas, utilizar los canales de distribución apropiados para llegar a cada segmento, establecer diferentes tipos de relaciones e incluso aspectos diferenciados de nuestros servicios en función de su relevancia para los distintos clientes.

Hasta aquí es fácil de entender. Lo realmente difícil es identificar los distintos segmentos para nuestro proyecto concreto, esto es, frente a la clásica clasificación por edades, zonas geográficas… cuáles son realmente los criterios conforme a mi propuesta de valor para crear los distintos segmentos.

Para ello debemos captar esas similitudes o esas diferencias en los clientes, con el fin de identificarlos en distintos segmentos.

Pues bien, para abordar esta cuestión vamos a hablar de nuestro pensamiento, de cómo funciona y de cómo podemos aplicarlo a la segmentación de clientes.

Hablamos de Pensamiento Deductivo y de Pensamiento Inductivo.

El pensamiento deductivo es una forma de razonamiento por el que llegamos a una conclusión a  partir de unas premisas, esto es, aquel que parte de lo general para llegar a lo particular. Por ejemplo: Si decimos que todos los clientes buenos son los que compran todas las semanas y por un importe superior a 100 euros, y que ‘el cliente X’ es un buen cliente, concluimos que ‘el cliente X’ compra todas las semanas y gasta un importe superior a 100 euros. Conclusión lógica, ¿no?

El pensamiento inductivo es un modo de razonar que se basa en la suposición de que si algo sucede de determinada manera en determinadas ocasiones, también lo será en ocasiones similares, esto es, parte de lo particular para llegar a lo general. Por ejemplo a través de las encuestas que realizamos a nuestros clientes obtenemos respuestas de las que extraemos unas conclusiones aplicables a todos los clientes. Conclusión por inducción, ¿no?

Sin embargo deducción e inducción no son formas diferentes de razonamiento, sino tanto la una como la otra son formas de inferencia (conducir a un resultado).

La inferencia deductiva nos muestra cómo un principio general (ley), descansa en un grupo de hechos que son los que lo constituyen como un todo.

El proceso de inferencia inductiva consiste en exhibir la manera de cómo los hechos particulares (variables) están conectados a un todo (leyes).

Ambas inferencias, deductiva e inductiva, conducen a un mismo resultado, aunque el punto de partida sea diferente, y son susceptibles de ser usadas simultáneamente. En este caso estaremos empleando el método inductivo-deductivo.

Pues bien, practicar este clásico método inductivo-deductivo nos ayudará en el desarrollo de nuestras habilidades para capacitarnos en la segmentación de nuestros clientes:

1 ·  Observa acciones, situaciones, conceptos que siendo aparentemente inconexos se puedan asociar entre sí.

2 · Por inducción descubre elementos, características, cualidades que puedan ser denominadores comunes.

3 · Partiendo de estos denominadores comunes genera hipótesis que sean diferentes de las que observaste en el punto primero.

4 · Una vez formuladas las hipótesis, hay que tratar de deducir sus consecuencias con respecto al planteamiento del punto primero.

5 · Teoriza y experimenta si las consecuencias de las hipótesis son verificadas por la realidad.


Esta práctica la podemos realizar partiendo de cualquier acción cotidiana o de cualquier presupuesto. Ello nos dotará de suficiente agilidad mental y de sistemática metodológica para aplicarlo con garantía en la empresa para la segmentación de clientes.

Para este caso concreto, la práctica, a modo de ejemplo -ya que en cada caso debe adecuarse a la propuesta de valor propia- podría articularse de la siguiente manera:

1 · Observamos los criterios de segmentación utilizados habitualmente sobre variables geográficas, demográficas, socioeconómicas….

2 · Por inducción vamos a descubrir características, cualidades, elementos que pueden tener en común, por ejemplo aquellas que pueden explicar comportamientos, definir personalidades, actitudes, valores, preferencias de consumo…

3 · Partiendo de estos denominadores que vamos descubriendo vamos a generar hipótesis de segmentación distintas a las que examinamos en el punto primero. Pueden ser hipótesis tan aparentemente absurdas o alocadas, lógicas o racionales, como queramos.  Por ejemplo ‘Todos los clientes que crean que un lápiz de color rosa es inspirador’ o ‘Todos los clientes que compran en domingo’

4 · Una vez planteadas las hipótesis hay que deducir sus consecuencias en sí mismas y con respecto a las planteadas en la observación inicial. Por ejemplo: Todos los clientes que compran en domingo responde a variables demográficas y socioeconómicas ocupacionales.

5 · Teorizar y experimentar sobre cada hipótesis de segmentación con el fin de ajustarla e incluso rechazarla. La investigación sobre determinadas variables es complicada, como son las referidas a actitudes, opiniones, valores…

Para el caso de que se nos planteen dos hipótesis en las que en una se da un efecto y no en la otra, si encontramos la circunstancia que se produce cuando se da el efecto y que no está cuando no se da el efecto, podremos considerar que dicha circunstancia es la causa efecto.

Encontrar dicha circunstancia es realmente importante ya que puede dar la clave sobre la motivación del cliente en su toma de decisiones.

Y por último, si nos encontramos con varias explicaciones igualmente válidas debemos optar por la más simple. W.Occam: ‘De lo que se trata es de que la navaja ‘afeite’ y elimine las entidades superfluas en la explicación.’

Una vez segmentado el potencial cliente, solo nos quedaría, como empresa, decidir qué segmentos son los que nos interesan, y cómo los vamos a satisfacer.

La utilización y aplicación de un Plan conversacional.0 nos facilitará enormemente el camino tanto para conocer al potencial cliente y plantear nuestras primeras hipótesis de segmentación, como para validarlas.

¿Estás seguro de que la segmentación ‘tradicional’ es la apropiada para tu marca?




Cristina M. Ruiz Pérez
Consultora en Social Media Management


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LA RISA ES CONTAGIOSA, PERO LA IRA ES VIRAL · Coaching para Community Managers

LA RISA ES CONTAGIOSA, PERO LA IRA ES VIRAL 
 Coaching para Community Managers



Más allá de las habilidades técnicas y del conocimiento, el Community Manager necesita desarrollar sus habilidades emocionales y sociales, y su creatividad.

Ser conscientes de las emociones, de cómo funcionan en nosotros mismos y en los demás es fundamental para comunicar y comunicarse de manera efectiva e influyente en este entorno dimensionado que es Social Media.

Como Community Managers, cuidado con las emociones que transmitimos y cuidado con las emociones que están transmitiendo nuestros clientes y los miembros de nuestra comunidad. 

Y como Community Managers, no menos importante:

·¿Cómo ver venir una crisis en social media a través del comportamiento de nuestra comunidad?

·¿Cómo conocer los deseos, los valores, las motivaciones de nuestros clientes, de la comunidad que gestionamos?

Así es como comienza es artículo 'La risa es contagiosa, pero la ira es viral' en el sitio web 'Coaching para Community Managers', puedes continuar leyéndolo...


Qué, ¿nos reímos o nos enfadamos?



Cristina M. Ruiz Pérez
Consultora en Social Media Management


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Encuentro digital en 3cero.com · Actúa diferente, Piensa diferente · @CristinaMruiz

Encuentro digital en 3cero.com 

Actúa diferente · Piensa diferente



En esta entrada quiero reproduciros la entrevista que me realizaron en los encuentros digitales semanales de 3cero.com. También podéis acceder directamente a mi entrevista en este enlace encuentro con @CristinaMruiz, y encuentros muy interesantes y con gran aporte de valor como los realizados a @pacoviudes (Paco) @vmdeluxe (Victor Martín) @c2cero (Berto) @amel_fernandez (Amel) @jjimenez (José María) @rbordes (Rafa), ufff ¡¡ Y unos cuantos más ¡¡¡¡ 

Sin más preámbulo, así empezó:


El vigésimo noveno encuentro digital ha sido con Cristina M Ruiz PérezConsultora Creativa en Social Media Management en MOMENTO DEVISING CONSULTOR  de la que es confundadora.
  • Cristina M Ruiz, mi mayor virtud, creer en las personas.@CristinaMRuiz
Por lo demás, es  muy · Apasionada · en los proyectos que emprende, se considera · Creativa · Responsable · Comprometida · Positiva realista · y sobre todo, le encanta ser ·Aprendiz constante·

Cristina es Directora de la editorial ÑAQUE EDITORA, también cofundadora · y como Abogado en URBANISMO Y CONSTRUCCIÓN ABOGADOS, pues también es cofundadora. Buena mezcla, ¿no crees? Todo suma.
Es bloguera semanal en el blog de naque y en el blog de momento devising consultors, y además colabora puntualmente en otros blogs.
Una de las mayores satisfacciones que le ha dado Social Media es la creación de la colección editorial VISIÓN.0  que ha iniciado como autora de sus ebooks: · “El community Manager, la cara más humana” muy visual · “La reina es la conversación · Social Media.0”, teórico y práctico · “Coaching para Community Managers”, muy  práctico. Leer los blogs de tantas personas de las  que aprende todos los días, y elaborar sus propios artículos es lo que le ha permitido encontrar su hueco en social media, le ha generado la necesidad de comunicar sus propios convencimientos y le ha dado la valentía para escribir estos tres libros, y los que vendrán.
Y por último, formadora, conferenciante, comunicadora incansable. Aún hay mucho por contar y por hacer. Su lema: ‘Actúa diferente, piensa diferente’


@CristinaMRuiz
Hola a todos ¡¡ Buenas tardes ¡¡ Uff que emocionante estar rodeada de todos vosotros ¡¡ Gracias por acogerme en esta gran familia 3cero.com. Espero que de este encuentro salgamos todos con más preguntas que respuestas. Preguntas para pensar y reflexionar ¡¡ 

José M. Jiménez Shaw @jjimenez
Hola Cristina. Estoy encantado en contar contigo en este encuentro digital. Antes de que empieces respondiendo a las interesantes preguntas que han preparado los lectores de 3cero, me gustaría que explicaras el concepto de “Consultora Creativa en Social Media Management”. ¡Disfruta de este encuentro!

Hola José María ¡¡ Encantada de empezar a charlar contigo. Supongo que lo llamativo será lo de ‘Creativa’. Pues bien, “La creatividad constituye una dimensión fundamental de la actividad humana. Prospera allí donde hay diálogo entre las culturas, en un entorno libre, abierto y diverso en el que existe igualdad entre los distintos grupos sociales y entre hombres y mujeres. (…) Todo el mundo tiene derecho a utilizar su talento creativo.” Esto es del manifiesto de creatividad e innovación. Es una buena manera de aclarar esta cuestión. Las redes sociales son el medio extraordinario para cultivar y desarrollar la creatividad y el pensamiento creativo en un proceso de aprendizaje continuo.

Ana Sofía Guzón (@Anairas
Buenas tardes Cristina, leyendo tu perfil me ha llamado la atención que eres bloguera en el “El blog de Ñaque”. Me gustaría saber de dónde viene tu afición por las Artes Escénicas y la Pedagogía Teatral.

Hola Ana ¡¡¡ Mucho gusto ¡¡ Esta pregunta me hacer me hace retroceder un poco en la máquina del tiempo. Mi afición por el arte y la cultura en general es algo que siempre me ha acompañado. ÑAQUE es un proyecto global del que soy coautora desde sus inicios en el que intentamos desarrollar las capcidades creativas en todos los ámbitos de influencia, creando una red de valor en la que los ‘ñaqueros’ somos algo más que la suma de todos.

Rafa Bordes @rbordes
Hola Cristina, No te conocía ni había oído hablar de ti hasta ahora (menos mal que tenemos a José María para presentarnos a gente interesante). Veo que eres una mujer emprendedora y con diferentes empresas y cargos simultáneos. Ayer mismo publiqué en mi blog (www.bordes.org) un post titulado “¡No emprendas!” como defensa a esa gente que se la incita a emprender, pero que realmente no está preparada para ello. ¿Crees tú que todo el mundo está capacitado para emprender? En el caso de que tu respuesta sea negativa… ¿qué aconsejarías a esas personas “no aptas” para emprender?

Rafa ¡¡ Es una enorme satisfacción el poder hablar en directo contigo. Todos somos ‘emprendedores’ -aunque la palabra ya está muy manida- en muchos ámbitos y aspectos de nuestra vida. Ser emprendedor no es más que una actitud hacia el cambio. Es simplemente pensar, sentir, reflexionar y reaccionar. Ser conscientes de nuestras limitaciones y fortalezas, aprender a motivarnos, a desarrollar nuestras habilidades para cumplir extraordinariamente nuestros objetivos de empresa, alcanzando metas personales.

Maine Beristain @maineber
“Actúa diferente, piensa diferente”¿Cómo puedes generar un impacto y un cambio en tu vida y entorno? 

Hola Maine ¡¡ Siempre me encanta que estés cerca. Me quedo con esta virtud: Yo creo en las PERSONAS. En cómo se emocionan y qué les emociona; en cómo sienten y qué siente; en cómo y con quién se relacionan y en qué comunican y en cómo comunican…. sus necesidades, sus principios, sus valores…
Y creo también en una nueva realidad social, socializadora, sociable… en una nueva cultura de la comunicación.
En un nuevo entorno CO: de CO-municación eficaz y CO-participativo, de CO-ntenido útil y no comercial, de CO-nocimiento y de CO-aprendizaje, donde la CO-nstancia, la CO-fianza y el InCO-nformismo son los valores no se pueden perder de vista.
Yo creo en el entorno web de las personas. Esta es la fórmula, y te aseguro que es mágica.

Fernando Bercebal @FBercebal
Por qué ‘actúa diferente, piensa diferente’ … y no al revés???

Hola Fer ¡¡ Que guapo se te ve en la foto ¡¡
El paradigma ha cambiado, esto ya lo sabemos todos. Es un cambio de paradigma ‘esférico’ -Como el chiste. Que lo mires por donde lo mires…-
Pero lo que también debemos saber es que debemos crear nuestro ‘propio’ paradigma, nuestra dirección, algo en lo que creer.
‘Actúa diferente, Piensa diferente’ significa que tus hábitos modelan tu pensamiento. El cuestionamiento constante, la observación de todo lo que nos rodea, la creación de relaciones y la experimentación personal son los catalizadores del pensamiento creativo. Tus hábitos creativos te conducen a una mente creativa y abierta, tendente a la innovación en tu actitud y en tu pensamiento.
Hay una frase que me encanta, no es de ningún gran pensador, es de un diálogo de una obra de teatro en la que el mendigo algo así como: “No es difícil saber de dónde viene uno, no hay tantos lugares. Lo difícil es saber hacia dónde va”

Ana Sofía Guzón @Anairas
Hola Cristina, en un artículo de “El Blog de Ñaque” hablas del Teatro como estimulador y agente de cambio, ya sea en la educación formal y no formal, en la acción social, en la psicoterapia o en la formación continua dentro de la empresa. Me gustaría que explicaras en qué casos sería necesario y beneficioso para una empresa, y cómo se llevaría a cabo.

Gracias Ana por tu interés ¡¡ Los recursos teatrales aplicados en ámbitos no estrictamente artísticos, lo que buscan, fundamentalmente, es aprovechar los valores de este arte que son extrapolables a cualquier ámbito y en el tema que hoy nos trae, la capacidad que tiene el teatro de formentar y entrenar la creatividad. Por tanto, para cualquier empresa, en cualquier caso sería interesante la aplicación de recursos de artes escénicas, pues cualquier empresa agradece la potenciación de su capacidad creativa e innovadora.
No estamos hablando de cursos de lenguaje no verbal, o de hacer role playing con el equipo directivo de una empresa sin más. Se trata de aplicar procedimientos y técnicas creativas y expresivas cuyo origen es el teatro, pero cuyo fin es el entrenamiento creativo personal y grupal (liderazgo inspirador, gestión de grupo, resolución de conflictos…) Es decir devising art aplicado, pero esto nos da para otra charla completa o más. Cuando quieras seguimos charlando ¡¡ Y todos los demás estáis también invitados ¡¡

Rafa Bordes @rbordes
Hola Cristina, Veo que tienes varios ebooks publicados. Yo tuve la fortuna de publicar dos y que uno fuera con el prólogo de José María (todo un honor). ¿Qué destacarías de cada uno de tus ebooks y a qué público crees que va mejor orientado en cada caso?

Hola Rafa, de nuevo ¡¡ Jajaja… De José María tengo muchos honores que destacar. Ha sido y es mi inspirador en muchas ocasiones y también mi mentor.
”La reina es la conversación · Social Media.0′ el titulo de este ebook se lo debo a José María. Este libro pretende hacernos reflexionar, en particular a los profesionales, sobre la nueva Cultura de la Comunicación, una cultura de personas en la que estamos inmersos y el papel fundamental de la conversación en esta.
‘Coaching para Community Manager’ pretende entrenarnos, ejercitarno, mejorarnos, superarnos a nosotros mismo. Autoconocerte, automotivarte, autodesarrollarte, entrenarte por ti mismo. Hacernos desarrollar la inteligencia emocional pues es la capacidad de reconocer y entender las emociones de uno mismo, y las de los demás, y la capacidad de utilizar esta información para la gestión del comportamiento y las relaciones, como CM.

Maine Beristain @maineber
La interacción entre cliente y empresa se ha convertido en una conversación pública y es evidente que tiene un impacto importante en la percepción del valor de la marca. La conversación de empresa, por tanto adquiere gran protagonismo y requiere una preparación ¿Crees que las empresas, realmente han entendido que estamos viviendo un cambio de comportamiento y no sólo tecnológico, están preparadas para trabajar de “persona a persona”?

Qué planteamiento y qué pregunta tan interesantes ¡¡ Toca muchos puntos que podríamos tratar. Me centro en la respuesta a la pregunta directa. Esta es la respuesta: ¿Están las empresas preparadas para ser honestas? La honestidad no se improvisa, se construye. La honestidad es una virtud en las personas y un valor en las empresas. Ser honesto es ser real, auténtico y genuino. Lo que se es y lo que se quiere ser, como persona y como empresa. Ser honesto es ser sincero y coherente con lo que se piensa, lo que se hace, lo que se siente, como persona y como empresa.
La honestidad empieza por uno mismo, por la implantación de una ‘cultura de honestidad’en la empresa. Esta cultura de honestidad’ conlleva de manera inherente el compromiso de las personas que trabajan en ella, la confianza de los clientes, el crecimiento y la apertura mental, y consecuentemente el progreso juntos, como personas y como empresas.

Dean Romero @DeanRomero10
Hola Cristina, Mi pregunta es muy concreta. Te planteo el siguiente escenario. Actualmente mi pareja es estudiante de derecho además de bloggera. Proximamente quiere abrir su propio blog de derecho. Hemos observado que en general para esta temática no existe demasiada competencia a nivel “marketiniano”, es decir, un blog al más puro estilo “David Cantone” tratando de explicar el derecho a las personas de a pie a través de post, videos de Youtube etc. ¿Crees que tendría lugar y potencial? ¿O lo consideras complicado en este tipo de formato? Un saludo

Hola Dean ¡¡ Me encanta lo que me planteas. Precisamente he dedicado varias entradas en el blog de MOMENTO, en el que escribo, sobre esta cuestión, intentando analizarlo, como bloguera, como interesada en Social Media y como profesional de la abogacía, que también soy. Ser un magnífico abogado es mucho más que ser un buen técnico jurídico; es ser un extraordinario generador de confianza. Un buen gestor de la percepción: credibilidad y reputación. Social Media es la oportunidad de hacerlo.

Ana Sofía Guzón @Anairas
Hola de nuevo, ¿cuáles, según tu experiencia en Social Media, son las 5 fortalezas que no deben de faltar en un buen Community Manager? y ¿por qué?

Ana ¡¡ Desarrollo de la capacidad creativa para tender a la innovación comunicativa, su perseverancia ante los obstáculos, con confianza en sí mismo, con ambición e imaginación. Potenciación de la inteligencia emocional, su capacidad para evaluar acertadamente el medio en que se encuentra, interpretar el papel de las personas que interactúan con él, y la valoración de sí mismo en relación también con él y consigo mismo.

Rafa Bordes @rbordes
Esta pregunta va a un nivel más personal… veo que eres conferenciante. ¿Qué debe hacer uno/a para poder convertirse en conferenciante, dar ponencias y hacer charlas con auditorio interesado? ¿Qué consejos propones? Gracias.

Uff Rafa ¡¡ Consejos ¡¡ Yo no puedo dar consejos, si puedo decir que simplemente se trata de apasionarte por lo que haces y transmitirlo, porque tienes necesidad de hacerlo. y al final todo llega dado. No esa algo que se provoca, aunque si se propicia.

Javi LLorden Hirokk @javillorden
Hola Cristina, por favor, podías recomendarnos algún característica que todo persona tiene que tener para poder llegar a “triunfar” dentro del mundo de la empresa 2.0 ¿? Muchas gracias y enhorabuena por tus blogs.

Hola Javi Llorden ¡¡ Triunfar, ¿qué es triunfar? Triunfar es estar contento contigo mismo, crear tu propio paradigma. Simplemente se irradia, y es contagioso.

Ana Sofía Guzón @Anairas
Cristina, en tu ebook: “La reina es la conversación · Social Media.0”, comentas que el contenido es el rey y la reina es la conversación, ¿cómo crees que debe de ser esa conversación entre las empresas y sus potenciales clientes, para que sea realmente efectiva?

Sí, Ana ¡¡ El objetivo básico de la comunicación de empresa, especialmente en Social Media, es el convertirse en influenciadora a través de la conversación. La conversación es la materialización de la comunicación efectiva, esto es, cuando es capaz de producir una respuesta. En comunicación de empresa, esta respuesta ha de ser, además, la respuesta esperada, produciéndose un flujo continuo de retroalimentación. Entre los elementos fundamentales del ‘Plan conversacional.0′ está la importancia para el comunicador de la empresa de conocer en profundidad el signo de identidad de la marca, su aporte de valor. Esto le va a permitir, en primer término crear un modelo mental para establecer una charla inconsciente con el potencial cliente. Y en segundo término le va a permitir desarrollar una conversación consciente con la utilización del lenguaje adecuado, el tono, el sentido… para llegar al potencial cliente con capacidad de influir y persuadir conforme a los objetivos de empresa previstos, reestructurando el propio modelo mental del cliente, y consecuentemente influyendo en su toma de decisiones.

@CristinaMRuiz
Gracias, gracias y mil gracias ¡¡¡ Este encuentro es un maravilloso regalo de José María @jjimenez (amigo reencontrado, excepcional profesional y ante todo gran persona) y que entre todos vosotros y 3cero lo habéis convertido en realmente extraordinario. Siempre que queráis seguimos charlando en las redes @CristinaMRuiz, ha sido un auténtico placer !! Beeeeessssssooooossss ¡¡¡¡

Los encuentros digitales tienen lugar cada semana en 3cero.com @3cerocom
 
¿Eres creativo?, me gustaría que respondieras en los comentarios de esta página.


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Cristina M. Ruiz Pérez
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